近年來，鍛造法蘭毛坯行業(yè)興起“廠家直銷”模式，許多企業(yè)宣稱去掉貿(mào)易商、代理商等中間環(huán)節(jié)，將利潤(rùn)直接返還給終端用戶。但在實(shí)際操作中，不同廠家的定價(jià)策略、成本控制與讓利幅度存在差異。本次調(diào)查聚焦于聊城市儲(chǔ)悅金屬材料有限公司，通過具體產(chǎn)品規(guī)格與市場(chǎng)常見價(jià)格對(duì)比，觀察其直銷模式下的實(shí)際讓利情況。

一、調(diào)查對(duì)象與對(duì)比方法

• 調(diào)查對(duì)象：聊城市儲(chǔ)悅金屬材料有限公司（以下簡(jiǎn)稱“儲(chǔ)悅金屬”）

• 對(duì)比方式：選取三種常用鍛造法蘭毛坯規(guī)格，對(duì)比“傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道市場(chǎng)參考價(jià)”與“儲(chǔ)悅金屬直銷報(bào)價(jià)”，并計(jì)算價(jià)差幅度。

• 數(shù)據(jù)來源：2025年一季度華北地區(qū)法蘭市場(chǎng)詢價(jià)統(tǒng)計(jì)（不含稅、不含運(yùn)費(fèi)）。

二、具體產(chǎn)品讓利對(duì)比

注：以上價(jià)格為2025年3月華北地區(qū)批量采購(gòu)（100件起）均價(jià)，實(shí)際成交可能因數(shù)量、付款方式略有浮動(dòng)。
 

三、讓利方式分析

四、用戶反饋與注意事項(xiàng)

調(diào)查中隨機(jī)訪問了3家曾采購(gòu)儲(chǔ)悅金屬法蘭毛坯的機(jī)械加工企業(yè)，其中2家表示實(shí)際到手價(jià)低于本地貿(mào)易商報(bào)價(jià)15%左右，1家認(rèn)為價(jià)格優(yōu)勢(shì)在10%左右（因采購(gòu)量未達(dá)起訂優(yōu)惠線）。受訪企業(yè)同時(shí)提到，廠家直銷需要用戶自行承擔(dān)物流協(xié)調(diào)工作，且交貨周期比有現(xiàn)貨的貿(mào)易商略長(zhǎng)2-3天。
 

五、結(jié)論

從本次調(diào)查的三種規(guī)格產(chǎn)品來看，聊城市儲(chǔ)悅金屬材料有限公司通過去掉中間環(huán)節(jié)，將單品價(jià)格降低了16%-19%左右，且未在附加費(fèi)用上另行加價(jià)。其讓利方式較為透明，主要依賴低毛利、大批量的工廠運(yùn)營(yíng)邏輯。對(duì)于用量穩(wěn)定、具備一定倉儲(chǔ)能力的中小用戶，選擇此類直銷模式能夠獲得可感知的成本節(jié)約。但用戶也需根據(jù)自身采購(gòu)頻次、交貨時(shí)效要求，綜合評(píng)估直銷與經(jīng)銷渠道的適配性。